Paid Search: Få Kontrol over Dine Annoncers Placering og Øg Salget

Paid Search: Din Direkte Vej til Synlighed og Målrettet Trafik

Paid Search (også kaldet search engine advertising eller SEA) handler om at betale for at få dine annoncer vist øverst eller nederst i søgeresultaterne, når brugere søger på relevante søgeord. Den mest populære platform er Google Ads, men der findes også Bing Ads, Yahoo Ads m.fl. I denne dybdegående guide (over 2000 ord) vil vi dykke ned i, hvad paid search er, hvordan du skaber en effektiv strategi, og hvordan det spiller sammen med SEO, analytics og konverteringsfokus.

Mens organic search kan give “gratis” trafik på lang sigt, har paid search den fordel, at du kan opnå synlighed nærmest fra dag et. Men det koster. Omkostningen pr. klik (CPC) varierer efter konkurrence, søgeordsvolumen og kvaliteten af din annonce/løsning. Den rigtige indsats kan føre til et stabilt flow af konverterende besøgende, mens en ineffektiv opsætning kan æde dit annoncebudget uden resultater. Lad os gennemgå trinene til at lykkes med paid search.


Hvad Er Paid Search, og Hvorfor Er Det Relevant?

Paid Search er i sin kerne betalte tekstannoncer i søgemaskinens resultater, som du kun betaler for, når nogen klikker (Pay Per Click – PPC). Du kan således vælge søgeord, byde på dem og skrive annoncetekst, så du matches med brugere, der aktivt søger efter dine produkter eller ydelser.

Paid search er relevant, fordi:

  • Hurtig topplacering: I modsætning til SEO, der kan tage måneder, kan du være synlig på side 1 i morgen, hvis du vil betale prisen.
  • Målrettet trafik: Brugere søger på specifikke ord, hvilket udtrykker intention – fx “køb løbesko online” eller “find advokat københavn.”
  • Kontrollerbart budget: Du definerer dagligt eller månedligt max, justerer bud, pauser eller starter kampagner efter behov.
  • Skalerbarhed: Hvis dine annoncer giver positiv ROI, kan du skalere, så du bruger mere budget og får flere kliks, så længe det er profitabelt.

Formålet er at matche brugernes søgehensigt med dine produkter/ydelser. Gøres det rigtigt, øger du salg, leads eller trafik uden at skulle vente på, at SEO får effekt.


Opsætning af Paid Search: Vigtige Trin og Strategier

For at du ikke spilder penge på irrelevante kliks, er der nogle essentielle trin i opsætning og planlægning:

1. Søgeordsresearch

Først skal du kende de søgeord, der er relevante for din forretning. En søgeordsanalyse hjælper med at se søgevolumen og konkurrence. Del søgeord i grupper (fx “løbesko,” “sportsudstyr,” “løbetøj” osv.), så du kan lave annoncegrupper, der er fokuseret.

2. Kampagnestruktur

Du opretter kampagner og annoncegrupper i Google Ads (eller Bing Ads). Hver annoncegruppe har sin egen søgeordsgruppe og én eller flere annoncer, tilpasset de pågældende søgeord. Det giver høj relevans og bedre kvalitetsscore.

3. Budstrategi

Du kan vælge “manual cpc,” “target cpa,” “max conversions,” “target roas,” mm. Valget afhænger af dine mål (fx leads, salg, brand-awareness) og hvor meget data, du har. Automatiske budstrategier kræver ofte lidt historik i kontoen, før systemet kan optimere effektivt.

4. Annoncetekst og extensions

Skriv klare, præcise annoncetitler, der indeholder søgeordet og en unik “selling point.” Tilføj extensions (sitelinks, callout, call-extensions, location-extensions), der fremhæver USP’er, telefonnummer og dykker dybere i dine ydelser.

5. Landingssider

Brugerne klikker på din annonce – de skal lande på en relevant side, der matcher deres søgning. En optimeret landingsside har tydelig CTA (køb knap, kontaktformular), overskuelig struktur, social proof (anmeldelser), og en krog, der holder dem på siden.

6. Negativ keywords

Overvej “negative keywords” for at ekskludere irrelevante søgninger. Fx hvis du sælger “luksus vinglas,” men ikke vil vises for “billige vinglas,” så tilføj “billige” som negativt søgeord. Dermed undgår du spildte klik.


Synergi mellem Paid Search og SEO (Organic Search)

Paid search og seo kan arbejde hånd i hånd. Hvis du i forvejen har topplacering organisk på et søgeord, behøver du måske ikke betale for en annonce der – men i meget konkurrenceprægede kategorier kan det være smart at køre både ads og organic, så du fylder meget i serp.

Du kan også bruge google ads’ “søgetermer”-rapport til at se, hvilke faktiske søgninger gav konverteringer, for så at prioritere seo-indsatsen på netop de termer. omvendt, hvis du pludselig ranker nr. 1 organisk på et bestemt søgeord, kan du drosle ned på ads-bud for at spare budget eller øge fortjenesten.


Display og Remarketing – en Del af Paid Search?

Paid search handler primært om tekstannoncer i søgeresultater. men google ads giver også mulighed for display-kampagner og remarketing, hvor dine bannere vises på tusindvis af websites. remarketing-lister kan skabes ud fra brugere, der klikkede på en søgeannonce, men ikke købte.

Selvom display ikke er “search,” har man i google ads’ system alt under samme interface. kombinationen af “search + remarketing” er effektiv: du fanger brugerne på søgeord, og hvis de ikke køber, følger du op med bannere senere. det er en “omnichannel” tilgang, der kan øge konverteringen markant.


Analytics og Konverteringssporing

For at se, om din paid search er rentabel, er GA4 (google analytics 4) eller et tilsvarende værktøj uundværligt. du kan opsætte konverteringsmål i google ads eller via google tag manager, så du sporer køb, leads, kontaktformularer osv. i analytics kan du så se “kampagne -> konvertering -> omsætning.”

  • roi/roas: “return on investment” eller “return on ad spend.” er dine annoncer profitable?
  • cpa (cost per acquisition): hvad koster en kunde? er cpa under dit dækningsbidrag pr. salg, er det rentabelt.
  • clv (customer lifetime value): i b2b eller abonnementssalg giver det mening at vurdere cpa ift. en kundes livstidsværdi.

analyser også “assist conversions”: måske klikker brugeren på en søgeannonce, men køber først efter at have set et nyhedsbrev. paid search var stadig en vigtig del af kunderejsen.


marketing automation og paid search

ved at forbinde paid search med marketing automation, kan du fange brugere, der klikker på din annonce, fx hvis de udfylder en formular. derefter får de automatiserede e-mails, segments, retargeting-lister. omvendt kan du lave publikum af folk, der har modtaget en e-mail, men ikke handlet, og vise dem en søgeannonce med et særligt budskab.

på den måde bliver paid search en del af en “omnichannel”-strategi, der inddrager e-mail flows, social ads og evt. crm-data.


budget og skalering

mange tror, man skal have et kæmpe budget for paid search. sandheden er, at du kan starte småt for at teste roi. ser du, at du får en cost per lead (cpl) på 30 kr. og cpa på 200 kr., men tjener 500 kr. pr. salg, giver det positivt afkast. så kan du skalere op.

pas dog på med at fordoble budget fra den ene dag til den anden. google ads’ algoritme skal omkalibrere, og du kan opleve, at cpa stiger kraftigt. det er bedst at øge gradvist, mens du holder øje med data i analytics og google ads-rapporter.


typer af kampagner i google ads

paid search refererer ofte til “search network” (tekstsøgningsannoncer). men i google ads findes:

  • search kampagner: klassiske tekstannoncer i søgeresultaterne.
  • shopping kampagner: for e-handel, hvor dine produkter vises med billede og pris (se google shopping).
  • display kampagner: bannere på partnerwebsites, retargeting.
  • video kampagner: annoncer på youtube.
  • perfomance max: google håndterer placeringer på tværs af netværk, hvor du blot leverer assets og budget.

i denne artikel fokuserer vi primært på “search kampagner” (tekstannoncer), men for e-handelsbutikker er google shopping en stærk mulighed for synlighed i “produktvisninger.”


konkurrence – hvad gør du, hvis søgeord er dyre?

i visse brancher kan cpc (cost per click) være meget høj, fx “advokat københavn,” “lånetilbud,” “forsikring.” du kan forsøge at:

  • fokusere på long-tail keywords: mere specifikke fraser, der ofte er billigere og har højere købsintent, fx “advokat specialiseret i personskade valby.”
  • forbedre kvalitetsscore: google giver rabat på cpc, hvis din annonce og landingsside er meget relevant (høj relevans => højere kvalitetsscore => lavere cpc).
  • dage og tidsplan: hvis du kun har brug for leads i arbejdstid, kan du pause annoncer om natten, så spilder du ikke budget på lav-intentsøgninger.

for en generel gennemgang af best practice i google ads har du fx denne guide (no-follow). hos moselstudio går vi et spadestik dybere med konkret rådgivning og opsætning i dansk eller international kontekst.


case: en b2c-virksomhed løfter salg via paid search

forestil dig en webshop, der sælger designermøbler. organisk placering var svær pga. hård konkurrence, og deres site var nyt. de satsede på paid search:

  1. kampagnestruktur: inddeling i annoncegrupper for “sofaer,” “stole,” “lamper.” søgeord var både brandnavne og generiske (fx “skandinavisk designlampe”).
  2. annoncetekst: unikke salgsbudskaber: “fri fragt,” “prismatch,” “30 dages returret.” tilføjede extensions med sitelinks til udsalg og nyheder.
  3. landingpages: retter sig mod respektive kategorier i webshoppen. tilpasset seo-tekst, produktbilleder, call-to-action “køb nu.”
  4. negativ keywords: udelukkede ord som “billig, brugt,” da de sælger luksusdesign. ville undgå irrelevante kliks.
  5. optimering: observerede cpa (cost per acquisition). justerede bud og pauserede søgeord med dårlig roi. øgede budget for søgeord med lav cpa.

resultatet var en stigning i salg på 40% over 2 måneder. bounce rate faldt, fordi annoncerne matchede intentionen. med tid finsleb de kvalitetsscoren, så cpc faldt, og roas steg. e-mail-lister voksede også, fordi mange brugere gav samtykke ved checkout, hvorefter marketing automation tog over.


hvordan moselstudio hjælper med paid search

moselstudio tilbyder en helhedsorienteret tilgang til paid search:

  • kampagneopsætning: vi starter med søgeordsanalyse, laver en grundstruktur i google ads med kampagner, annoncegrupper, negativ keywords mv.
  • annoncedesign: udarbejde stærke overskrifter og ad copy, samt udvælge extensions (sitelinks, callout m.m.).
  • landingssideoptimering: sikre at brugeren møder en relevant side med klar cta, hurtig loadtid (hastighedsoptimering), mobilvenlighed og brugervenlighed.
  • integreret sporing: opsæt konverteringsmål via gtm, ga4 eller google ads’ eget system. se cpa, roas, troværdige data.
  • løbende optimering: a/b-test annoncevariationer, justere budstrategier, forbedre kvalitetsscore, tilføje nye søgeord eller negativkeywords, alt efter analytics-indsigt.

på den måde binder vi paid search sammen med seo, marketing automation, crm og content, så du får en sammenhængende marketingpakke.


udfordringer og best practices

paid search kan give fantastiske resultater, men der er faldgruber:

  • spildt budget på irrelevante kliks: hvis du ikke ekskluderer forkert trafik via negativ keywords, eller dine annoncegrupper er for generiske.
  • dårlige annoncer: ingen tydelig cta, uklare salgsargumenter => lav ctr og kvalitetsscore => højere cpc.
  • dårlig landingsside: hvis brugerne ikke finder, hvad de forventede, forlader de siden.
  • manglende sporing: hvis du ikke ved, hvad der konverterer, kan du ikke optimere og risikerer at brænde budget af uden at vide det.
  • for hastig skalering: google ads’ automatiske algoritmer skal tilpasse sig gradvist. fordobler du budget over natten, kan cpa stige, fordi systemet “går på jagt” efter flere kliks.

her er en google ads oversigt (no-follow), men husk at moselstudio assisterer dig i praksis, så du ikke skal læse alt teori selv.


afsluttende tanker: paid search som en fleksibel vækstdriver

paid search er et kraftfuldt redskab, der giver dig mulighed for at være top-of-mind for potentielle kunder, præcis i det øjeblik de søger efter dine produkter eller services. selvom det koster penge pr. klik, kan det opvejes af et større antal ordrer eller leads – forudsat, at din kampagneopsætning, budstrategi, landingsside og sporing er gennemarbejdet.

sammen med en god seo-strategi og marketing automation får du et “omnichannel”-setup, hvor du ikke kun satser på at blive fundet organisk, men også kaprer kliks fra konkurrenterne i annoncedelen. i ga4 kan du måle præcis, om investeringen giver overskud, og i crm kan du tracke, om leads fra paid search ender som betalende kunder med en vis lifetime value.

hvis du ønsker at udnytte paid search fuldt ud, kan moselstudio hjælpe med alt fra strategi til opsætning, a/b-tests, budjusteringer og løbende rapportering. tjek vores portfolio eller anmeldelser, og kontakt os gerne for en snak om, hvordan vi sammen kan skaffe mere trafik, flere leads og højere salg via google ads og beslægtede platforme.

paid search er en løbende proces. start i det små, find rentabiliteten, og skru op for budgettet, hvis cpa holder sig nede og roas er positiv. på den måde har du en skalerbar kanal, der konstant bringer nye kunder ind i folden.