Google Shopping: Vis Dine Produkter og Løft Salget

Google Shopping: Sæt Skub i Din E-handel

I en verden af e-handel, hvor konkurrencen er benhård, kan Google Shopping være forskellen mellem middelmådige salg og en voksende bundlinje. Ved at vise dine produkter med billeder, priser og butiknavn direkte i søgeresultaterne, når potentielle kunder søger, giver Google Shopping dig en effektiv vej til at fremvise varer præcis, når købsintentionen er høj. Hos Moselstudio betragter vi Google Shopping som en naturlig forlængelse af Google Ads og en vigtig brik i en samlet e-handelsstrategi, i tæt samspil med SEO, analytics og content. I dette indlæg gennemgår vi, hvad Google Shopping er, hvordan du opsætter og optimerer dit feed, og hvilke strategier der løfter salget i en konkurrencepræget marked.


Hvad Er Google Shopping?

Google Shopping er en annonceform i Google Ads, rettet mod webshops. Den viser varer som et visuelt galleri, ofte øverst på søgemaskinen, når brugere søger på et produkt. Eksempel: Søg på “løbesko herre,” og du ser en række billeder af løbesko, priser og forhandlernavne. Brugeren kan scrolle sideværts eller klikke for at se flere varer i “Shopping” fanen.

Fordelene ved Google Shopping omfatter:

  • Hurtig produktvisning: Brugeren får visuelt indtryk og ser prisen med det samme, hvilket øger chancen for klik, hvis prisen og billedet taler til dem.
  • Bedre søgeintention: Søger man på et specifikt produkt, er man ofte tættere på at købe end blot at researche.
  • Billedbåret annonceformat: Skiller sig tydeligt ud fra tekstannoncer og giver en høj klikfrekvens, hvis dine produkter er tiltalende i pris og udseende.

Opsætning: Feed og Merchant Center

For at køre Google Shopping, skal du have et produktfeed. Dette feed indeholder data om dine varer (titel, beskrivelse, pris, billede, lagerstatus osv.). Du uploader eller synkroniserer feedet i Google Merchant Center, der validerer dine produktdata og sikrer, at de lever op til Googles krav. De vigtigste trin er:

  1. Opret Merchant Center-konto: og bekræft dit domæne i Merchant Center.
  2. Lav eller generér et feed: Kommer typisk fra din webshop, f.eks. via plugins i Shopify, WooCommerce, Magento eller et specialbygget script.
  3. Link Merchant Center til Google Ads: Så kan du oprette en Shopping-kampagne i Ads, hvor produkterne i feedet bliver anvendt.

Herefter skal du sikre, at dine produktdata er korrekte, opdaterede og opfylder Googles retningslinjer for Shopping.


Sådan Optimere Du Dit Produktfeed

Et godt feed er alfa og omega for, at dine Google Shopping-annoncer performerer. Nogle fokusområder:

  • Præcise titler: Inkludér vigtige nøgleord, men sørg for, at titlen er “naturlig.” Eksempelvis: “Nike Air Zoom Pegasus 38 Løbesko – Herre.”
  • Beskrivelser: God, men ikke for lang tekst om produktet. Fremhæv specifikationer, der kan matche brugersøgninger.
  • Skærpede kategorier: Sørg for at mappet “Google Product Category” passer til din varetype. Forkert kategorisering giver dårlig relevans.
  • Kvalitetsbilleder: Anvend tydelige, professionelle billeder, uden distraherende baggrund, hvis muligt.
  • Opdaterede priser og lagerstatus: Fejl kan føre til afviste produkter og negativ brugeroplevelse.

Google Shopping-kampagner i Ads

Når du har dit feed i Merchant Center, opretter du en Shopping-kampagne i Google Ads. Her beslutter du:

  • Kampagnestruktur: Vil du opdele kampagnen i produktgrupper baseret på kategorier, mærker eller pris? Det gør det lettere at byde forskelligt efter margin eller popularitet.
  • Budstrategi: Du kan vælge fx “maximize conversion value” eller “manual CPC.” Budstrategi afhænger af dine mål for lønsomhed.
  • Målretning og negativ søgning: I modsætning til søgekampagner vælger du ikke konkrete keywords, men brugerne søger stadig på ord, hvor Google matcher dit produkt. Du kan dog tilføje negative ord, hvis du ikke vil vises på bestemte søgetermer.

Shopping-kampagner er tit mere overskuelige i vedligehold, men du kan også overveje Smart Shopping (nu “Performance Max” som en del af Google Ads’ opdateringer). Her lader du Google tage styring over placering, målgrupper og bud, mens du blot giver kampagnen et budget og ro til at optimere.


Samspil med SEO, Linkbuilding og Analytics

Google Shopping og SEO er gode makkere. Mens SEO giver organisk synlighed for produktkategorier, blogindlæg eller informationssøgninger, bringer Shopping dig frem i billedsøgninger på specifikke produktfraser. Samtidig kan data fra analytics vise, hvilke produkter der sælger mest, hvor CTR er høj, og hvor brugerne evt. falder fra i checkout. Dermed kan du justere fx hastighedsoptimering, produktinformation eller calls-to-action.

Hvis du vil styrke autoriteten af din webshop, kan linkbuilding på centrale kategorisider eller brand-sider forbedre dine organiske placeringer. Samtidig trækker Google Shopping potentielle købere ind, før du evt. har nået topplacering i organisk. På den måde dækkes både søgninger, hvor du er “middelgod” organisk, men også bevarer synlighed i søgemaskinen generelt.


Marketing Automation og CRM

Har du integreret CRM eller marketing automation? Så kan du fx sende en e-mail, når nogen har klikket på et produkt i Google Shopping, men ikke købt. Du kan også lave retargeting-lister i display- eller YouTube Annoncering, hvis brugeren nåede en bestemt step i checkout-flowet. Derved forlænger du kunderejsen, og kombinationen af shopping, retargeting og e-mail mindsker tabte salg.

Her kan du læse mere om Google Merchant Center, men lad Moselstudio hjælpe med selve implementeringen, så du er sikker på, at dine produkter lever op til kravene, og at feedet er optimeret mod dine forretningsmål.


Case: Dansk Tøjbutik og Google Shopping-succes

Forestil dig en mindre dansk tøjbutik, der tidligere stolede på organisk trafik og sociale medier for salg. Efter at have sat Google Shopping op, fik de bragt deres mest populære items foran potentielle kunder, så snart de søgte “blomstrede kjoler,” “herrejakke i uld” osv. Efter en periode med feed-optimering (bedre titler og tilhørende kategorier) og en gennemtænkt budstrategi, oplevede de en stigning i klik, konverteringer og samlet salg.

Analytics viste, at trafikken fra Google Shopping havde en højere købsintention end standard display-annoncering, så retur på annonceforbruget (ROAS) var meget attraktiv. Butikken implementerede samtidig hastighedsoptimering og nogle produktanbefalinger via marketing automation, som yderligere forstærkede salget.


Tips til at Få Maksimalt Udbytte af Google Shopping

  1. Titler og beskrivelser: Skriv beskrivende, relevante titler. Inkludér brand, model og essentielle søgeord. Hvis en bruger søger “stiletter med lav hæl,” skal ordet “lav hæl” helst nævnes.
  2. Billeder: Produktbilleder skal være klare og professionelle. Undgå rod i baggrunden.
  3. Konstant feed-opdatering: Tjek, at dine priser og lagerstatus altid er opdateret. Google afviser produkter med inkonsistente data.
  4. Negative søgeord: Du kan i søgekampagne-delen tilføje negative ord, så du ikke dukker op på irrelevante søgninger.
  5. A/B-test budstrategier: “Manual CPC” vs. “maximize conversion value” eller “target ROAS.” Se, hvad der bedst passer til dine profitmarginer.

Konklusion: Google Shopping Som Din E-handelsvækst

Google Shopping er en vital kanal for enhver webshop, der ønsker at nå potentielle kunder på de mest salgsorienterede søgninger. Med det rigtige feed, en gennemtænkt kampagnestruktur og datadrevet optimering kan du få markant flere ordrer end ved udelukkende at satse på tekstannoncer eller organisk SEO.

Hos Moselstudio integrerer vi Google Shopping med Google Ads, SEO, analytics, CRM og evt. marketing automation, så du har en fuldendt pipeline. Ved at forstå, hvilke produkter brugerne klikker på, og hvordan de bevæger sig gennem købsflowet, får du mulighed for at finjustere dine priser, beskrivelser og annoncer.

Overvejer du at komme i gang med Google Shopping eller har du brug for at optimere dit nuværende setup? Kontakt os gerne via Kontakt. Eller tjek vores portfolio for eksempler på, hvordan vi har hjulpet andre e-handelsbutikker med at øge deres salg. Sammen kan vi sikre, at du bliver set, når købere er i det helt rette “købs-mode,” og at dit feed og dine bud er tilpasset netop dine mål og din budgetramme.